汽車4S店如何做好一場團購會

2015-10-12

      2015年上半年可謂是各大汽車廠商的滑鐵盧之年，從上半年國內汽車市場銷量統(tǒng)計上明顯可以看出，幾乎各家品牌的銷量都有了一定的下滑。為什么會出現這樣的現象呢？除了核心產品滯銷、產品線調整改造，大環(huán)境的壓力和股市的動蕩之外，經銷商銷售不力，庫存壓力大，批發(fā)量減少，也是不可忽略的一大重要因素。簡單的說，就是車賣不出去。

      作為銷售的最終端，中國獨有的4S店模式在經歷了中國汽車行業(yè)發(fā)展的大紅大紫階段后，出現了車賣不出去的問題，是否意味著4S店這種經營模式要在中國絕跡？答案是不，中國特色的市場環(huán)境決定了4S店將在未來相當長一段時間內還是銷售終端的主流，并不會被取代，當然，隨之而來的一定會有戰(zhàn)略理念、經營模式的變革。畢竟，千帆共進的互聯(lián)網時代，任何一個行業(yè)都有可能，有機會并聯(lián)進互聯(lián)網這個大世界。

       那么，就事論事而言，該如何提升4S店的銷量？大型的團購活動是一個非常不錯的選擇。深圳梵天管理咨詢有限公司擁有最專業(yè)的講師團隊，均有著十年以上的4S店銷售實戰(zhàn)經驗，2014年成立至今成功幫助廣汽豐田、北京現代、一汽大眾、雷克薩斯等眾多4S店經銷商舉辦大大小小各種團購活動，講師團隊將親身傳授銷售、集客話術，策劃安排團購活動，統(tǒng)計測評售后數據等，在國內汽車行業(yè)贏得了一致的贊譽。下面，深圳梵天管理咨詢有限公司就跟大家簡單聊下，汽車4S店該如何做好一場團購會。

      確定活動主題，查詢客戶資料，根據4S店現狀、品牌現狀、車型現狀等來制定合適的活動方案，確定活動流程，活動時間，人員培訓，廣宣設計等安排準備；

      根據車型特點和適用人群、當地市場行情等確立媒介方案。選擇最優(yōu)媒介渠道，以軟文推廣，H5，段子或者其他廣告表現形式來吸引客戶參加活動；

      培訓4S店銷售人員話術是一個非常重要的環(huán)節(jié)。銷售人員直接決定了訂單成交率，深圳梵天管理咨詢有限公司的講師團隊會駐店一星期，專門培訓銷售人員話術，提升銷售能力與水平；

      后續(xù)跟蹤要做到位。銷售人員要敦促訂單客戶付款提車，重點跟蹤未成交客戶，做好相關信息的詳細調查，數據評測，以便優(yōu)化整體方案便于二次邀約。

       其實要做好一場4S店團購活動，遠不止上述那樣簡單，從準備工作到結束測評，中間夾雜著太多的細節(jié)，需要專業(yè)的團隊來指導操作，深圳梵天管理咨詢有限公司將是您不二的選擇。

       深圳市梵天管理咨詢有限公司是一家專門從事汽車行業(yè)，專注汽車品牌實戰(zhàn)營銷的綜合性機構，成立于2014年，總部位于廣東省深圳市。業(yè)務范圍主要包括：管理培訓、活動策劃、公關、廣告、媒介策劃、媒體代理、品牌營銷、展覽展示等多重領域。